時(shí)不我待，面對(duì)風(fēng)云變幻的外部環(huán)境，義烏會(huì)出的下一張“牌”到底是什么？換言之，義烏在為應(yīng)對(duì)變局、贏得主動(dòng)鋪設(shè)什么樣的道路？走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)里“沖浪”的人們，正在用實(shí)際行動(dòng)解答這些問(wèn)題。

 

點(diǎn)亮品牌 才有未來(lái)

 

　　當(dāng)許多人的注意力仍聚焦于關(guān)稅問(wèn)題時(shí)，義烏的經(jīng)營(yíng)者們已將目光投向更遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)。他們當(dāng)中，不少人有游歷數(shù)十個(gè)國(guó)家的豐富閱歷，親眼見(jiàn)證近年來(lái)許多發(fā)展中國(guó)家都在興建工廠，正沿著我們?cè)?jīng)的發(fā)展軌跡加速追趕。

 

　　與此同時(shí)，他們也提前意識(shí)到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)——未來(lái)的全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)白熱化。為了保持不可替代的價(jià)值，早在兩年前，義烏的企業(yè)就已開(kāi)始了各方面的“突圍”。

 

　　其中的重要一招，是開(kāi)始走品牌化發(fā)展道路，既能推動(dòng)制造業(yè)向高附加值攀升，又能在市場(chǎng)驚濤駭浪的沖刷中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

 

　　怎么走這條路，義烏有自己的邏輯。義烏的工業(yè)體系，是與小商品市場(chǎng)緊密聯(lián)動(dòng)的——靠市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)，工業(yè)再反過(guò)來(lái)支撐市場(chǎng)。這種循環(huán)共生的模式，也被沿用到品牌打造中。如2023年，義烏啟動(dòng)“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃，根據(jù)自身特性，優(yōu)化品牌出海的打法，核心就是把小商品置于品牌化發(fā)展的重要位置，帶動(dòng)后端制造跟上國(guó)際步伐。

 

　　比如，針對(duì)小商品種類(lèi)繁多的特點(diǎn)，就得發(fā)揮集群效應(yīng)、降低篩選成本。今年，Yiwu Selection品牌出海集合店接連開(kāi)業(yè)，目前已簽約落戶(hù)肯尼亞、智利、沙特、意大利等多個(gè)國(guó)家。走進(jìn)該品牌的義烏1號(hào)店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里其實(shí)組了一支“精銳部隊(duì)”。它的運(yùn)營(yíng)模式，是在義烏市場(chǎng)里精選拳頭行業(yè)的品牌企業(yè)，讓海外客商一站式接觸最具代表性和競(jìng)爭(zhēng)力的義烏商品。

 

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)，就是拉著這批“精銳部隊(duì)”到海外闖一闖，放大義烏品牌的引領(lǐng)與標(biāo)識(shí)作用，在沖浪全球市場(chǎng)的同時(shí)，吸引更多企業(yè)加入品牌化發(fā)展的道路上來(lái)。

 

　　開(kāi)拓品牌之路，前途必然充滿(mǎn)艱辛。但義烏不少人已選擇義無(wú)反顧向前，用他們的話說(shuō)：“敢于試，大量地試，總有成功的?！边@群長(zhǎng)期在市場(chǎng)里打滾的人深刻地知道，要抓住未來(lái)，就要預(yù)知即將到來(lái)的挑戰(zhàn)，提早多走幾步。只有率先組好自己手里最能適應(yīng)牌局的“牌型”，才能在挑戰(zhàn)到來(lái)時(shí)，獲得更多的選擇權(quán)。

 

技術(shù)在手 確定性我有

 

　　很多人關(guān)心，義烏的企業(yè)在這一輪關(guān)稅沖擊中，能否站穩(wěn)腳跟。走訪中，不少辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者直言，這樣的風(fēng)波，義烏企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。面對(duì)不確定，他們有自己的生存之道。

 

　　就企業(yè)自身而言，雖不能左右國(guó)際風(fēng)云，卻能夠主導(dǎo)自己的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)中找到能夠施展拳腳的位置?！耙米约旱拇_定性去面對(duì)外界的不確定”，這是義烏多數(shù)企業(yè)給出的答案。

 

　　在大風(fēng)大浪中前行，腰桿要硬，技術(shù)上就要有絕活，這也是多數(shù)義烏企業(yè)的共識(shí)。

 

　　這些年，義烏出現(xiàn)了一批手里握著技術(shù)真經(jīng)、在單項(xiàng)里奪魁的企業(yè)。智造成為了它們突出重圍的秘籍，比如華鼎五洲二十年磨一根錦綸絲，曾經(jīng)“千人紗、萬(wàn)人布”的紡織車(chē)間，已變成AGV無(wú)人運(yùn)輸小車(chē)主導(dǎo)的未來(lái)工廠，日產(chǎn)280萬(wàn)米錦綸絲，助力企業(yè)成為行業(yè)翹楚。

 

眾所周知，“薄利多銷(xiāo)”打天下，是義烏企業(yè)曾經(jīng)的成功秘訣。其實(shí)，這個(gè)秘訣的底層邏輯，并不是堅(jiān)持薄利的路徑依賴(lài)，而是義烏人“莫名其妙、無(wú)中生有、點(diǎn)石成金”的破局精神。

 

　　有企業(yè)家告訴筆者，出海之后發(fā)現(xiàn)，薄利有時(shí)候也意味著高風(fēng)險(xiǎn)，多銷(xiāo)有時(shí)候也不是最可靠的盈利模式。摸爬滾打后才醒悟，只有手里掌握了核心技術(shù)，才能真正做到以不變應(yīng)萬(wàn)變。

 

　　有的企業(yè)在這一輪沖擊之前，就實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的替代，有的企業(yè)還利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)打造更具韌性的銷(xiāo)售鏈條，還有的企業(yè)雖面臨國(guó)際關(guān)系的波動(dòng)干擾，卻因?yàn)榧夹g(shù)上獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，讓海外客戶(hù)排除干擾主動(dòng)上門(mén)。

 

　　義烏企業(yè)對(duì)于技術(shù)的追求，是創(chuàng)業(yè)者在海內(nèi)外市場(chǎng)里一個(gè)跟頭接著一個(gè)跟頭翻出來(lái)的，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的真經(jīng)。亮出技術(shù)的“底牌”，義烏的市場(chǎng)和企業(yè)才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。

 

義烏也想贏 但求的是共贏

 

　　義烏的全球化之路，展現(xiàn)的并非“贏者通吃”的傲慢，而是“攥指成拳”的智慧。今天的義烏，左手牽著210多萬(wàn)家“中國(guó)制造”企業(yè)，右手連著230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但義烏不求“一家獨(dú)大”，腦子里始終遵循互惠互利的商業(yè)邏輯。為了走得更好更遠(yuǎn)，義烏想要成為贏家，但尋求的卻是與世界共贏。

 

　　比如在孟加拉、印尼、越南、巴基斯坦等國(guó)家，有義烏企業(yè)轉(zhuǎn)變了單純輸出產(chǎn)品的做法，而是將下游市場(chǎng)的部分空間交給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，把研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈的終端留在義烏“本部”；還有的企業(yè)，吸收當(dāng)?shù)厍嗄瓴趴?lái)義烏學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)成歸國(guó)就可參與企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)拓展?！笆谌艘詽O”的合作方式，換來(lái)的是“1+1＞2”的合作價(jià)值。

 

　　市場(chǎng)的奇妙之處在于，它永遠(yuǎn)會(huì)以最誠(chéng)實(shí)的方式作出回應(yīng)。走訪中，有企業(yè)告訴筆者，一些曾因當(dāng)?shù)卣尉謩?shì)、對(duì)華產(chǎn)業(yè)政策不穩(wěn)定而中斷合作的伙伴，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)律、共贏效應(yīng)重新選擇義烏。這種“打不散、離不開(kāi)”的關(guān)系，詮釋了市場(chǎng)的本質(zhì)規(guī)律——在市場(chǎng)里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“對(duì)手”。

 

　　真正的共贏要在良性競(jìng)爭(zhēng)中自然達(dá)成。義烏人深知，想要平等合作，自己先要站穩(wěn)腳跟。從產(chǎn)品出海到品牌出海、技術(shù)輸出，再到創(chuàng)新商業(yè)模式的推廣，義烏企業(yè)持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　2023年9月，習(xí)近平總書(shū)記考察浙江時(shí)也專(zhuān)程到了義烏，勉勵(lì)“義烏的小商品、大市場(chǎng)，不斷地再造新的輝煌”?，F(xiàn)在，聚焦更好融入“雙循環(huán)”大局，加速破題“買(mǎi)賣(mài)全球”，義烏已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪深化國(guó)際貿(mào)易綜合改革，在全球貿(mào)易格局劇烈變革的浪潮中繼續(xù)“吃螃蟹”。不變的是破局的勇氣，可變的是延續(xù)市場(chǎng)傳奇的方式。

 

　　近日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議首次提出“統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)工作和國(guó)際經(jīng)貿(mào)斗爭(zhēng)”，強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)定不移辦好自己的事，堅(jiān)定不移擴(kuò)大高水平對(duì)外開(kāi)放”。特朗普政府發(fā)起的這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，必將鍛造出身板更硬的義烏，義烏應(yīng)對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)的探索實(shí)踐，也已經(jīng)證明了自身的應(yīng)變能力。今后，義烏也必定亮出更多的“王牌”，對(duì)“統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)工作和國(guó)際經(jīng)貿(mào)斗爭(zhēng)”作出扎實(shí)的實(shí)踐注解。

 

　　見(jiàn)招拆招、以變應(yīng)變，也是中國(guó)的底氣之一。我們的牌，從來(lái)不止一張。真正的贏家，既善于在現(xiàn)有牌局中取勝，也懂得創(chuàng)造新的牌局。畢竟，流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

 

來(lái)源：浙江宣傳