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文明播报
我有一个“义乌粮蔬梦”
——访农开公司营销运营部主管吴陈婉妍
吴陈婉妍近照
1993年出生的吴陈婉妍，是一位不种地的“新农人”。作为义乌市农业开发有限公司（以下简称农开公司）营销运营部主管的她，带领团队，在3年时间内，升级改造“成禾”本地农副产品品牌，建设打造品牌自营体系，实现品牌销售额从0到9000万元的突破。
吴陈婉妍说：“我有一个‘义乌粮蔬梦’——义乌人都能吃上本地产的、新鲜优质的农产品，农业成为一个让人幸福的行业?！?/div>
投身现代化农业
沉稳干练、言语简洁，面对工作千头万绪始终逻辑清晰、条理清楚，却顶着一张黝黑的脸，这是跟着吴陈婉妍工作半天后，对她最深的印象。
“最近晒黑很多，走来走去，防晒霜都来不及擦?！敝挥兴灯鹫飧鍪?，吴陈婉妍才像个爱漂亮的“90后”。
第一次见到吴陈婉妍名字的人，大多都会对她的名字产生好奇。“我爸觉得加上妈妈的姓，会让我妈妈更安心，所以起名字的时候，坚持把我妈的姓加到一起?！笨赡苁艿礁盖椎挠跋?，吴陈婉妍从小也是一个非常有想法主见、思维活跃的人。
毕业于浙江农林大学室内与家具设计专业，相比普通营销人员，吴陈婉妍拥有更多农林相关的专业知识。“因为对植物、木材了解越多，对家具设计越有帮助，所以当时选修了不少农学相关的课程?！?/div>
2020年10月，立志于现代化农业推广和实施的农开公司正式成立。2021年4月，原先在浙江义乌林业开发有限公司工作的吴陈婉妍被拉“入伙”，从此开启了与土地打交道的“新农人”生涯。
打造“成禾”农业品牌
酒香也怕巷子深，好产品更需要好品牌。
吴陈婉妍说，自己进入公司后最重要的任务之一就是打造本地品牌“成禾”?！笆紫仁前哑放普迨泳跣蜗笊?，然后结合我们公司业务，重新定位品牌内容，并把它融入我们日常销售的农产品和其他业务里，扩大它的知名度和影响力?！?/div>
她介绍，“成禾”现在包装上有两个人物：男孩子是专业农技员形象，这位农技员全心沉淀在蔬菜基地，研发适合本地的农产品；女孩子是检测员形象，告诉大家“成禾”品牌农产品，全部经过食品安全检测?！傲礁鋈宋锉澈蟮氖卟瞬翟啊⒆ㄓ美淞磁渌统岛陀叛】萍即笈?，让大家一眼就能看到我们品牌的优势，感受我们的用心，提到‘成禾’品牌就能想到‘买得放心，吃得安心’?！?/div>
从对接各大农产品专业市场、连锁超市、菜市场、旅游公司，到打开望家欢、绿禾网、部分养老院等配送业务，再到铺设美团快驴电商平台；从开发“成禾”品牌自有小程序，到打造“成禾”品牌线下直营店，再到与市融媒体中心合作公益助农直播，并依托佛堂蔬菜产业园开展各类农事、蔬果采摘、亲子团建、研学等活动，吴陈婉妍带领团队努力打造品牌自营体系，全力打开“成禾”本地菜知名度和品牌销路。
探索“农文旅”运营模式
4月15日，春日花明风暖，原本安静的佛堂蔬菜产业园，被孩子们的欢笑填满。300多名孩子分批在研学老师的带领下，参观基地大棚、水培蔬菜、育苗中心，体验栽苗、挖土豆、烧灶火饭，孩子们亮亮的眼睛里写满了好奇：“妈妈，这个土豆竟然是红色的！”“咦，这个菜怎么长在架子上？”……
这是农开公司承办的“春耕造物集”活动第一天，也是公司研学路上的新实践。
“自己亲手种过东西，才能体会收获的快乐，感受到农业不易，懂得要珍惜粮食?！痹谖獬峦皴蠢矗醒Э纬炭梢栽诤⒆用切睦锊ハ乱豢畔执┮档闹肿?，助力未来农业人才培育。同时，研学项目做好了，也可以成为农产品展示的一个窗口，还可以带动自身及周边优质农产品生产销售。前不久，公司还推出“一米菜园”认领活动。
“我们目标是打造一个集农业观光、劳动教育、运动休闲等特色于一体的‘义乌都市农夫研学新地标’?！?/div>
带动农人一起发展
除自身做大做强，吴陈婉妍所在的农开公司还积极开展惠农助农业务，带动义乌农人一起发展。公司不仅为基地内合作种植户提供各类硬件设施和全程式守护服务，还利用自身资源渠道优势，挖掘更多本地好“菜”，带动本地农户增收共富。截至目前，吴陈婉妍已带领团队完成助农销售超1800余万元。
吴陈婉妍说，义乌本地其实有很多不为人知的优秀农产品。比如上溪有一位农户，种了很多年土豆，曾因产品滞销向他们求助?！八耐炼故且逦谑皇暮闷分郑绰舨怀黾矍?。我们就利用自己的资源优势进行推广，并带了蔬菜经销商实地查看?！苯峁?，这位农户种植的近3万斤土豆全部被收购，而且此后，他的优质土豆再不愁销路，甚至土豆种子也销量大增，农开公司还引进了这个品种?！罢饧赂宋液艽蟮某删透?，让我觉得自己的工作非常有意义?！?/div>
从某个角度来说，农开公司作为供应链和展示平台，就好像一座桥梁，一边连着市民的菜篮餐桌，一边连着农民的钱袋子。她说：“工作越久越觉得，你光做好自己是没有用的，义乌有千千万万农户，大家要一起生存和成长。我们作为一个国企，我作为一个新农人，有义务跟责任守护农人，助力义乌农业做大做强?！庇纱耍獬峦皴摹耙逦诹甘呙巍?，也是义乌万千农人的梦。
“吴陈婉妍本身是学农林专业的，又是年轻人，所以会用创新的思维做营销宣传，对一些前卫性的东西也很有自己的思路?！迸┛居擞烤沓虑?，“我们相当缺农业方面的人才，非常需要像吴陈婉妍这样，愿意沉下心来做农业的年轻人?！?/div>
采访札记：
义乌本地农业大有可为
农业一直不是义乌“强项”，不少农产品都需要周边供给。为什么一定要花费大量人力物力发展义乌本地农业？
转变发生在疫情期间，农开公司负责保供。当时运输不畅，本地产的农产品又满足不了，通过这个事情，大家觉得，菜篮子、米袋子一定要握在自己手上。
“对于义乌人来说，本地产品更新鲜，成本更低，更让人放心。”在吴陈婉妍看来，义乌人偏爱本地农产品，义乌本地也不乏优质农产品，缺少的是一个被大家认可的品牌以及销售运输的渠道。所以当农开公司补上这一块缺少的“拼图”时，双向奔赴也就水到渠成了。（华青）
责任编辑：吴 潮明