文明播報
我有一個“義烏糧蔬夢”
——訪農(nóng)開公司營銷運營部主管吳陳婉妍
吳陳婉妍近照
1993年出生的吳陳婉妍，是一位不種地的“新農(nóng)人”。作為義烏市農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱農(nóng)開公司）營銷運營部主管的她，帶領(lǐng)團(tuán)隊，在3年時間內(nèi)，升級改造“成禾”本地農(nóng)副產(chǎn)品品牌，建設(shè)打造品牌自營體系，實現(xiàn)品牌銷售額從0到9000萬元的突破。
吳陳婉妍說：“我有一個‘義烏糧蔬夢’——義烏人都能吃上本地產(chǎn)的、新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)成為一個讓人幸福的行業(yè)?！?/div>
投身現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)
沉穩(wěn)干練、言語簡潔，面對工作千頭萬緒始終邏輯清晰、條理清楚，卻頂著一張黝黑的臉，這是跟著吳陳婉妍工作半天后，對她最深的印象。
“最近曬黑很多，走來走去，防曬霜都來不及擦?！敝挥姓f起這個時，吳陳婉妍才像個愛漂亮的“90后”。
第一次見到吳陳婉妍名字的人，大多都會對她的名字產(chǎn)生好奇?！拔野钟X得加上媽媽的姓，會讓我媽媽更安心，所以起名字的時候，堅持把我媽的姓加到一起?！笨赡苁艿礁赣H的影響，吳陳婉妍從小也是一個非常有想法主見、思維活躍的人。
畢業(yè)于浙江農(nóng)林大學(xué)室內(nèi)與家具設(shè)計專業(yè)，相比普通營銷人員，吳陳婉妍擁有更多農(nóng)林相關(guān)的專業(yè)知識?！耙驗閷χ参?、木材了解越多，對家具設(shè)計越有幫助，所以當(dāng)時選修了不少農(nóng)學(xué)相關(guān)的課程?！?/div>
2020年10月，立志于現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)推廣和實施的農(nóng)開公司正式成立。2021年4月，原先在浙江義烏林業(yè)開發(fā)有限公司工作的吳陳婉妍被拉“入伙”，從此開啟了與土地打交道的“新農(nóng)人”生涯。
打造“成禾”農(nóng)業(yè)品牌
酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品更需要好品牌。
吳陳婉妍說，自己進(jìn)入公司后最重要的任務(wù)之一就是打造本地品牌“成禾”。“首先是把品牌整體視覺形象升級，然后結(jié)合我們公司業(yè)務(wù)，重新定位品牌內(nèi)容，并把它融入我們?nèi)粘ｄN售的農(nóng)產(chǎn)品和其他業(yè)務(wù)里，擴(kuò)大它的知名度和影響力?！?/div>
她介紹，“成禾”現(xiàn)在包裝上有兩個人物：男孩子是專業(yè)農(nóng)技員形象，這位農(nóng)技員全心沉淀在蔬菜基地，研發(fā)適合本地的農(nóng)產(chǎn)品；女孩子是檢測員形象，告訴大家“成禾”品牌農(nóng)產(chǎn)品，全部經(jīng)過食品安全檢測?！皟蓚€人物背后的蔬菜產(chǎn)業(yè)園、專用冷鏈配送車和優(yōu)選科技大棚，讓大家一眼就能看到我們品牌的優(yōu)勢，感受我們的用心，提到‘成禾’品牌就能想到‘買得放心，吃得安心’?！?/div>
從對接各大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場、連鎖超市、菜市場、旅游公司，到打開望家歡、綠禾網(wǎng)、部分養(yǎng)老院等配送業(yè)務(wù)，再到鋪設(shè)美團(tuán)快驢電商平臺；從開發(fā)“成禾”品牌自有小程序，到打造“成禾”品牌線下直營店，再到與市融媒體中心合作公益助農(nóng)直播，并依托佛堂蔬菜產(chǎn)業(yè)園開展各類農(nóng)事、蔬果采摘、親子團(tuán)建、研學(xué)等活動，吳陳婉妍帶領(lǐng)團(tuán)隊努力打造品牌自營體系，全力打開“成禾”本地菜知名度和品牌銷路。
探索“農(nóng)文旅”運營模式
4月15日，春日花明風(fēng)暖，原本安靜的佛堂蔬菜產(chǎn)業(yè)園，被孩子們的歡笑填滿。300多名孩子分批在研學(xué)老師的帶領(lǐng)下，參觀基地大棚、水培蔬菜、育苗中心，體驗栽苗、挖土豆、燒灶火飯，孩子們亮亮的眼睛里寫滿了好奇：“媽媽，這個土豆竟然是紅色的！”“咦，這個菜怎么長在架子上？”……
這是農(nóng)開公司承辦的“春耕造物集”活動第一天，也是公司研學(xué)路上的新實踐。
“自己親手種過東西，才能體會收獲的快樂，感受到農(nóng)業(yè)不易，懂得要珍惜糧食?！痹趨顷愅皴磥?，研學(xué)課程可以在孩子們心里播下一顆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的種子，助力未來農(nóng)業(yè)人才培育。同時，研學(xué)項目做好了，也可以成為農(nóng)產(chǎn)品展示的一個窗口，還可以帶動自身及周邊優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售。前不久，公司還推出“一米菜園”認(rèn)領(lǐng)活動。
“我們目標(biāo)是打造一個集農(nóng)業(yè)觀光、勞動教育、運動休閑等特色于一體的‘義烏都市農(nóng)夫研學(xué)新地標(biāo)’。”
帶動農(nóng)人一起發(fā)展
除自身做大做強(qiáng)，吳陳婉妍所在的農(nóng)開公司還積極開展惠農(nóng)助農(nóng)業(yè)務(wù)，帶動義烏農(nóng)人一起發(fā)展。公司不僅為基地內(nèi)合作種植戶提供各類硬件設(shè)施和全程式守護(hù)服務(wù)，還利用自身資源渠道優(yōu)勢，挖掘更多本地好“菜”，帶動本地農(nóng)戶增收共富。截至目前，吳陳婉妍已帶領(lǐng)團(tuán)隊完成助農(nóng)銷售超1800余萬元。
吳陳婉妍說，義烏本地其實有很多不為人知的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品。比如上溪有一位農(nóng)戶，種了很多年土豆，曾因產(chǎn)品滯銷向他們求助?！八耐炼故橇x烏數(shù)一數(shù)二的好品種，但卻賣不出價錢。我們就利用自己的資源優(yōu)勢進(jìn)行推廣，并帶了蔬菜經(jīng)銷商實地查看?！苯Y(jié)果，這位農(nóng)戶種植的近3萬斤土豆全部被收購，而且此后，他的優(yōu)質(zhì)土豆再不愁銷路，甚至土豆種子也銷量大增，農(nóng)開公司還引進(jìn)了這個品種?！斑@件事給了我很大的成就感，讓我覺得自己的工作非常有意義?！?/div>
從某個角度來說，農(nóng)開公司作為供應(yīng)鏈和展示平臺，就好像一座橋梁，一邊連著市民的菜籃餐桌，一邊連著農(nóng)民的錢袋子。她說：“工作越久越覺得，你光做好自己是沒有用的，義烏有千千萬萬農(nóng)戶，大家要一起生存和成長。我們作為一個國企，我作為一個新農(nóng)人，有義務(wù)跟責(zé)任守護(hù)農(nóng)人，助力義烏農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)?！庇纱?，吳陳婉妍的“義烏糧蔬夢”，也是義烏萬千農(nóng)人的夢。
“吳陳婉妍本身是學(xué)農(nóng)林專業(yè)的，又是年輕人，所以會用創(chuàng)新的思維做營銷宣傳，對一些前衛(wèi)性的東西也很有自己的思路?！鞭r(nóng)開公司營銷運營部經(jīng)理陳千謙說，“我們相當(dāng)缺農(nóng)業(yè)方面的人才，非常需要像吳陳婉妍這樣，愿意沉下心來做農(nóng)業(yè)的年輕人。”
采訪札記：
義烏本地農(nóng)業(yè)大有可為
農(nóng)業(yè)一直不是義烏“強(qiáng)項”，不少農(nóng)產(chǎn)品都需要周邊供給。為什么一定要花費大量人力物力發(fā)展義烏本地農(nóng)業(yè)？
轉(zhuǎn)變發(fā)生在疫情期間，農(nóng)開公司負(fù)責(zé)保供。當(dāng)時運輸不暢，本地產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品又滿足不了，通過這個事情，大家覺得，菜籃子、米袋子一定要握在自己手上。
“對于義烏人來說，本地產(chǎn)品更新鮮，成本更低，更讓人放心。”在吳陳婉妍看來，義烏人偏愛本地農(nóng)產(chǎn)品，義烏本地也不乏優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，缺少的是一個被大家認(rèn)可的品牌以及銷售運輸?shù)那?。所以?dāng)農(nóng)開公司補(bǔ)上這一塊缺少的“拼圖”時，雙向奔赴也就水到渠成了。（華青）
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