文明播報
蕭文鑫：助力義烏品牌揚帆出海
在位于雙創(chuàng)大廈的廣東新大興公司展廳內(nèi)，數(shù)十萬種商品陳列有序，琳瑯滿目。像這樣的展廳，蕭文鑫已在南美、非洲、中東等地深入布局，滿足當?shù)叵M者多元化需求，助力義烏商品走向全球。
時間回到1992年。蕭文鑫從父輩手中接過生意，從廣州起步，創(chuàng)立廣東新大興不銹鋼制品有限公司?！霸趶V東打拼近10年，我發(fā)現(xiàn)市場開始趨于飽和。這時候我關(guān)注到了充滿機遇與潛力的義烏，決定來這里尋求更多商機?！?002年，蕭文鑫毅然帶領(lǐng)部分團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏，并將銷售端全部轉(zhuǎn)移至此，生意日漸紅火。
“隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)強勁的發(fā)展勢頭，市場份額不斷攀升。我果斷調(diào)整經(jīng)營策略，將公司近90%的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向外貿(mào)領(lǐng)域?！睉{借敏銳的市場洞察力與敢闖敢拼的勁頭，蕭文鑫借助“世界超市”平臺，大力拓展國際市場，成了品牌出海最早一批受益者。
“‘一帶一路’共建國家是我優(yōu)先考慮拓展的市場?！?月17日，蕭文鑫在與深耕克羅地亞、越南市場的客戶深入交流后向記者說道，“今年我準備將業(yè)務(wù)觸角延伸至肯尼亞、烏干達、俄羅斯等市場，爭取盡早落地海外展廳，不斷擴大‘朋友圈’?！?/div>
近年來，蕭文鑫并不局限于銷售自家產(chǎn)品，而是根據(jù)當?shù)厥袌龅南M需求，逐步擴大貿(mào)易品類，廣泛涉足五金工具、塑料制品、玩具、化妝品等產(chǎn)品?！靶麓笈d展廳有近7000平方米，涵蓋單品數(shù)十萬種，每天都有源源不斷的產(chǎn)品上架，海外展廳也是如此。”蕭文鑫說，為了保證國際市場有充足的產(chǎn)品供應(yīng)，一般來說每天都有一兩條柜子發(fā)出，高峰期甚至能出十余條。
在品牌出海路上，蕭文鑫從不是孤軍奮戰(zhàn)。他深知，面對復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境，“抱團出海”才是制勝法寶。“市場上有許多商戶，由于缺乏資源和途徑，常常面臨品牌出海步履維艱的困境。”得知這一情況后，蕭文鑫主動向商戶拋出橄欖枝，通過海外展廳的影響力，幫助他們拓展銷售渠道。也是通過這種方式，雙方得以整合資源，共贏發(fā)展。
耐心、專注、努力，這三個關(guān)鍵詞貫穿了蕭文鑫的整個創(chuàng)業(yè)歷程，如今他也時常用來勉勵在義創(chuàng)業(yè)的年輕人。在他看來，義烏這片商業(yè)沃土不僅商業(yè)氛圍濃厚、營商環(huán)境優(yōu)質(zhì)，更有著政府的大力支持。在市場平臺的不斷賦能下，全球客商、世界資源匯聚于義烏，這才成就了無數(shù)個像他這樣的創(chuàng)業(yè)者，引領(lǐng)著更多的義烏商品走向世界舞臺。（陳聰）
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