很快，店里就迎來了沙特客商。面對客商的詢價(jià)，孫麗娟指尖在計(jì)算器上翻飛，液晶屏幕跳出帶零頭的報(bào)價(jià)。客商目光一掃，在報(bào)價(jià)單上寫出：“再讓一元錢?！彼⒓凑{(diào)出成本明細(xì)，用阿拉伯語回應(yīng)間，計(jì)算器已算出新價(jià)。最終，雙方握手成交，首單落定。

 

　　忙完手頭事務(wù)的孫麗娟接受記者采訪時(shí)，從電腦里調(diào)出一份貨物清單，“今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特、埃及等國家。不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。早在多年前，我們就提前做好應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，著力拓展新興市場。這套策略，提升了我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

 

　　像孫麗娟一樣，在美方出臺所謂“對等關(guān)稅”的當(dāng)下，義烏越來越多的外貿(mào)主體將目光投向共建“一帶一路”國家、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）成員國、新興市場及金磚國家。

 

　　再看一組數(shù)據(jù)，2024年義烏對拉丁美洲、東盟分別進(jìn)出口1116.7億元、640.5億元，分別同比增長24.4%、26.2%。對沙特、韓國分別進(jìn)出口164.6億元、106.3億元，分別增長16.5%、19.0%。同期，對共建“一帶一路”國家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，增長18.2%，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%。這就是義烏外貿(mào)企業(yè)闖蕩國際市場的底氣與信心，既源于外貿(mào)伙伴的多元化布局，也依托于持續(xù)優(yōu)化的內(nèi)循環(huán)生態(tài)。

 

　　“美國濫施關(guān)稅政策后，我們出口至美國的貨物目前還堆存在倉庫?？蛻敉瑯邮鞘芎φ撸虼宋形覀兛梢园沿泝?yōu)先處理?！绷x烏市飾家家居用品有限公司負(fù)責(zé)人胡春霞向記者介紹，公司主營工藝品，客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、中東、非洲等地區(qū)。本月，一批原計(jì)劃出口美國的捕夢網(wǎng)成品因關(guān)稅問題暫存?zhèn)}庫，中東客戶獲悉后實(shí)地驗(yàn)看，提出將珠子替換為中東風(fēng)格配件的需求，然后買下整批貨物。這一案例生動展現(xiàn)了義烏制造的柔性適配能力——產(chǎn)品既能滿足西方審美，作調(diào)整后也可切入中東市場。

 

　　“工藝品屬于非必需品，我們也在積極迭代，開發(fā)出具有功能性的產(chǎn)品，比如繩編置物架、包等，以滿足除美國市場之外的新市場需求?！焙合颊f。

 

　　非洲是義烏重要的貿(mào)易伙伴之一。2024年，義烏對非進(jìn)出口1220.9億元，同比16.4%。近年來，駐義非洲客商一直保持?jǐn)?shù)千人的規(guī)模，在浙江對非經(jīng)貿(mào)交流中發(fā)揮了巨大的作用?！胺侵抻芯渲V語，‘獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)’。這同中國人講‘大河有水小河滿，小河有水大河滿’是一個(gè)道理。面對美國當(dāng)前的關(guān)稅政策，我們可以與義烏外貿(mào)企業(yè)攜手，共同開拓并深耕非洲市場?！绷x烏非洲商會會長丁恩說。

 

　　“同等價(jià)位下，義烏商品不僅質(zhì)量更優(yōu)，且依托完善的供應(yīng)鏈體系，能快速響應(yīng)客戶多樣化需求，這是其他國家難以企及的競爭優(yōu)勢?！倍蚬隙酄朓mportadora Lina公司董事長戴康向記者表示，在當(dāng)前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，南美市場優(yōu)勢明顯，消費(fèi)者對義烏小商品的需求旺盛。他建議義烏市場經(jīng)營戶多關(guān)注南美市場。

 

　　“40多年來，義烏市場在發(fā)展歷程中歷經(jīng)市場環(huán)境、商業(yè)模式、經(jīng)營方式等多重挑戰(zhàn)與沖擊，由此總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)：積極構(gòu)建多元化市場，消除對單一市場的依賴?！绷x烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會會長何犁紅說，今年在商城集團(tuán)的大力支持下，義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會聯(lián)合義烏各行業(yè)頭部品牌共同打造的重點(diǎn)出海項(xiàng)目——Yiwu Selection品牌出海集合店在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)開出首店以來，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亞、智利、沙特、意大利等11個(gè)國家。目前品牌集合店累計(jì)意向訂單金額已超10億元。

 

　　“3月下旬，我們組織30余家義烏外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)亮相巴拿馬國際貿(mào)易博覽會。展會期間，企業(yè)與來自全球30多個(gè)國家的800余家參展商深度對接，收獲超百份意向訂單?！绷x烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈麗平接受記者采訪時(shí)表示，海外參展仍是外貿(mào)企業(yè)拓市場、穩(wěn)訂單的核心渠道。今年，越來越多的企業(yè)產(chǎn)生了緊迫感——必須多到新興市場參展，加大自主品牌推介力度。

 

　　5月越南河內(nèi)國際辦公用品與文具展覽會、6月迪拜孕嬰童展、7月日本東京國際文具展等一系列展會即將開展……這幾天，賈麗平正忙著對接全球各大展覽公司和貿(mào)促會（局），為義烏企業(yè)“出?！鳖A(yù)訂展位。“我們根據(jù)國際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，加大引導(dǎo)，助力企業(yè)開辟更多新市場?！?/div>