文明播報(bào)
為家鄉(xiāng)直播“代言”
——訪農(nóng)創(chuàng)客、“三農(nóng)”主播“老陳家的燕子”
張麗燕和丈夫老陳
最近，在“望道故里”城西街道分水塘村，記錄田園生活的短視頻主播“老陳家的燕子”火了。
張麗燕，昵稱“燕子”，分水塘村人，做過飾品生意，也從事過傳媒行業(yè)。2021年，她與丈夫“老陳”陳祖斌做出了一個(gè)決定——返回分水塘村，擁抱鄉(xiāng)村生活，進(jìn)入“三農(nóng)”領(lǐng)域主播新賽道。
返鄉(xiāng)回村 編織現(xiàn)代田園牧歌
“我從小在分水塘村長(zhǎng)大，這里的山山水水哺育了我。”張麗燕回憶道，“有一天，我突然有了回家的想法，我就向老陳提議，一起回到村里，拍攝一些反映農(nóng)村生活的短視頻，以此宣傳我們的家鄉(xiāng)。”兩人一拍即合，帶著對(duì)田園生活的向往，他們告別城市的喧囂，回到故鄉(xiāng)。
2021年，“老陳家的燕子”開始出現(xiàn)在抖音、快手和視頻號(hào)等平臺(tái)上。兩人以樸實(shí)無華卻充滿溫情的方式，記錄和分享著他們的鄉(xiāng)村日常。
分水塘的青梅熟了，老陳就帶著燕子摘梅子，自釀青梅酒；為了給燕子做竹筒飯，老陳上山砍竹子做竹筒，泡米、調(diào)味，在大灶里蒸煮出香噴噴的竹筒飯；家里有朋友來做客，老陳便買來豬頭，腌制、蒸煮，做成讓人饞涎欲滴的美味豬頭肉……這些生活片段都深深打動(dòng)了網(wǎng)友的心。有人說，萬能的老陳和溫柔的燕子，將田園生活過成了很多人夢(mèng)寐以求的樣子。
身處“望道故里”，老陳和燕子還經(jīng)常講述分水塘村的故事，展示新農(nóng)村的風(fēng)貌，吸引眾多粉絲前來探訪。
摘火龍果、到集市購(gòu)物、搭土灶做美食、撈浮萍喂鴨子……返鄉(xiāng)3年，老陳和燕子一共拍攝了400多期視頻，擁有全網(wǎng)粉絲近30萬。其中一條記錄他們從砍甘蔗到熬制紅糖全過程的短視頻，在抖音上播放量超過500萬，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)7.3萬。最近一條塘里抓魚的視頻，僅抖音就有近800萬的播放量，點(diǎn)贊超4萬。
助農(nóng)增收 發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上線“痛點(diǎn)”
隨著“老陳家的燕子”名聲增長(zhǎng)，尋求合作的農(nóng)村也越來越多?！按蠖嗍谴謇飼r(shí)令農(nóng)產(chǎn)品找不到銷路，想讓我們幫忙助農(nóng)的?！睆堺愌嗾f。
2022年，上溪鎮(zhèn)蕭皇塘村150畝柿子林喜獲豐收，圓滾滾的柿子掛滿枝頭。但村民來不及采摘，同時(shí)也缺乏銷售渠道，于是村里找到張麗燕，想讓他們幫忙。
夫妻兩人二話不說答應(yīng)了。他們給蕭皇塘村拍了一條視頻，播出后就吸引大量粉絲前往采摘。一天銷出上千斤，幾天工夫柿子就賣完了。
幾次成功助農(nóng)，讓他們對(duì)自己更有信心，同時(shí)也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“上線”“上播”難，有了更直觀的了解?！氨热缥覀冏罱鼘?duì)接的佛堂鎮(zhèn)畫塢坑村，村里有十幾萬斤生姜待售，但農(nóng)戶沒有電商小店，不懂平臺(tái)規(guī)則，甚至連發(fā)貨、品控也不懂，根本沒辦法網(wǎng)上賣貨?！睆堺愌嗾f，他們夫婦就用新注冊(cè)的電商小店上架產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨。同時(shí)，要求農(nóng)戶按大小分類，以不同價(jià)格出售，還幫忙對(duì)接物流，讓快遞公司開車上門收件，最大程度減少物流損耗。
農(nóng)戶自己直播賣農(nóng)產(chǎn)品，還要面對(duì)資金周轉(zhuǎn)問題?！皩?duì)于我們來說，資金周轉(zhuǎn)也是難題。像在抖音，你賣的東西越多，需要資金越多?！睆堺愌嗾f，這對(duì)普通農(nóng)民來說就更難了。
初心不改 我為家鄉(xiāng)直播“代言”
身在鄉(xiāng)村，貼近土地，張麗燕夫婦把農(nóng)民的不易看在眼里?！拔覀兦澳晖茝V過的柿子，味道很好，去年有粉絲問還有沒有。我們想要再去推廣的時(shí)候被告知，150畝的柿子，全部被果蠅吃掉了。農(nóng)戶辛苦一整年，卻顆粒無收?！?/div>
“農(nóng)民出身的我們，對(duì)農(nóng)民的不易深有體會(huì)，所以愿意盡我們所能幫助他們?！睘榱烁玫貛椭r(nóng)戶，張麗燕夫婦決定正式進(jìn)入直播領(lǐng)域。“我們之前主要是拍短視頻獲取流量，賣貨只能掛別人家的產(chǎn)品。自己做直播的話，就等于自己做電商做品牌，得有自己的產(chǎn)品、電商小店，完成并負(fù)責(zé)選品、質(zhì)檢、包裝、物流、售后等所有環(huán)節(jié)。”
做直播，壓力和責(zé)任大了，但優(yōu)勢(shì)也明顯?！耙院螅r(nóng)產(chǎn)品就可以在我們店里上架并直播銷售。這是我們現(xiàn)階段的一個(gè)目標(biāo)。接下來，我們還可以叫其他達(dá)人一起來帶貨。像村里有一些婦女，比較會(huì)說話，我把我摸索出來的東西教給她們，把她們培養(yǎng)起來帶貨直播，大家一起致富。這也是我們的初心?！?/div>
盡管在直播助農(nóng)的道路上困難重重，但張麗燕夫婦絲毫不懼?！拔覐男÷犞愅赖墓适麻L(zhǎng)大，從他身上學(xué)到了一些精神——不怕苦、不怕累，頑強(qiáng)拼搏，迎難而上?！?/div>
而且，他們有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。張麗燕說，現(xiàn)在很多抖音上的頭部主播，已經(jīng)真正做到為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品或者文旅代言?？赡芡ㄟ^他們一個(gè)視頻，把一個(gè)名不見經(jīng)傳的小鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)起來了，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品賣出去了，真正做到了共富?！拔覀円蚕胱隽x烏‘三農(nóng)’主播的標(biāo)桿，為家鄉(xiāng)代言?！?/div>
最近，張麗燕夫婦正在杭州，跟浙江電視臺(tái)好易購(gòu)頻道旗下公司洽談合作?！叭绻献黜樌?，他們將為我們提供資源、資金、技術(shù)支持，可以讓我們的直播變得更專業(yè)，助農(nóng)更有力。”
一只從分水塘飛出的燕子，正在鄉(xiāng)村振興的廣闊天地中，搏擊翱翔。
采訪札記：
抓住鄉(xiāng)村電商新業(yè)態(tài)
老陳和燕子的故事，不僅是一段個(gè)人的歷程，更是鄉(xiāng)村振興和電商結(jié)合的生動(dòng)實(shí)踐。如今，新農(nóng)人不僅埋頭在田間地頭干活，還可能在直播間賣貨。各地“三農(nóng)”主播興起，更多農(nóng)民進(jìn)入鄉(xiāng)村電商新業(yè)態(tài)。電商直播成了新農(nóng)活，手機(jī)就是他們手中的“新農(nóng)具”。
鄉(xiāng)村電商成為鄉(xiāng)村振興的重要抓手。通過鄉(xiāng)村電商這根“線”，可以將大量?jī)?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送進(jìn)城、送出市，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村增收，也為農(nóng)民在家門口就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供了新機(jī)遇。
但現(xiàn)實(shí)中，資金、技術(shù)、資源的門檻依舊存在。如何給新農(nóng)人進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代創(chuàng)造更好條件，如何整合資源讓更多農(nóng)民分享數(shù)字經(jīng)濟(jì)和改革發(fā)展紅利，這是目前需要思考的問題。（華青）
責(zé)任編輯：吳 潮明